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第74章:羞辱赵娟

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    王笑从柳建明手中接过赵娟填写的那份保险计划单,认真地看起来。

    他此时心里已经有数,基本上可以确认,柳建明已经不再信任赵娟。

    这个时候,最尴尬的就是赵娟了。

    虽然她知道柳建明耍了她,可是现在立刻就走也不是办法,那样只会让她看起来更狼狈,就像一只落荒而逃的黄鼠狼,所以她只能死撑着在这里,等待跟王笑论战。

    “这份保单大体上还是可以的,但是在附加险方面,我认为以你们的经济条件,以及柳盈的状况,可以有更好的选择。”王笑看过赵娟的计划单之后,向柳建明建议道。

    “说说你的建议。”柳建明客气地道。

    “先说说计划书上的重大疾病保险吧!这份刘划书上设计的是一款定期消费型的附种,优点是交费少,保额高。缺点是保障期短,只保二十年。我看这上面写的柳盈今年才十五岁,今天投保,二十年后也才三十五岁。而三十五岁到五十五岁,是一个人担负家庭责任最重要的阶段,这个时候最需要一份重大疾病保险。如果按照这份计划书的建议,柳盈三十五岁之后,还要重新投保,而且如果你不了解这些,误认为这是一份终身保障的话,可能会耽误续保。”

    王笑顿了顿,看了一眼脸色已经变得铁青的赵娟,继续说道:“如果你们是收入不多的工薪家庭,我会建议你们优先考虑这一款,毕竟支付能力有限。但是,我见你出门有豪车,手腕上戴名表,应该不会这么拮据吧?如果经济条件允许,加上柳盈年龄还小,我建议改成终身型的重大疾病险,虽然交费要多出很多,但是也只不过占这份主体险保费的十分之一。”

    柳建明气愤地瞪了赵娟一眼,然后对王笑说:“她只跟我讲过保费少,保额高,没有告诉我还有年限一说。如果我知道真相,肯定不会给我女儿选择这一款保险。”

    “我这么做,也没有错,柳盈三十五岁之后,正常情况下已经可以经济独立了,到时候再续一份重大疾病保险就可以了。而省下来的这部分钱,划到主体险里,只是每年的分红和复利累积,到柳盈领取养老金的时候,可以说是一笔巨款了。”赵娟不甘认输地强辩道。

    “重要的是,你没有明确地告知柳先生这份保障是有年限的。而且,所谓的保险分红,都是跟在保险公司的经营状况挂钩的,宣传单上的数据,也只是推测和假设而已,具体到时能有多少,没有人能百分之百的保证。而且,如果柳盈三十五岁的时候再次投保,所需要支付的保费不比现在少。万一到时续保不及时,中间出现断档期,那么,柳盈现在投保的意义也就要大大折扣。”王笑说道。

    “就算我刚才忘了告诉他们,等到柳盈三十五岁保险合同到期,我会打电话通知她重新投保的。而且就算我不在公司了,也会有其他工作人员向她提醒保险到底的问题,不可能出现断档期。”赵娟说着,对王笑怒目而视,对他这种当众拆台的行为非常的气愤。

    王笑淡然一笑,盯着赵娟的眼睛问道:“如果二十年后的九月六号,柳盈的重大疾病保险到期,你会什么时候通知她?”

    “我会提前一个月给她打电话,以保证她在这一个月里可以顺利签单。”赵娟毫不犹豫地说道。

    王笑没有理会赵娟,转身望着柳盈,问道:“柳盈姑娘,我也问你一个问题:如果二十年后,吉祥保险公司的人突然通知你,你二十年前买的保险当中,重大疾病保险一个月后到期,这个时候你才明白原来你当初买的保险并不是终身的,你会不会很气愤?”

    “当然会了。”柳盈虽然猜不透王笑为什么会这么问,不过她想了一下,如实说出了自己的想法。

    “这个时候,你还会再相信吉祥保险公司的人吗?还会在再考虑购买吉祥保险公司的保险产品吗?会不会考虑另换一家保险公司,甚至是不再相信任何保险公司?”王笑追问道。

    “嗯……肯定不会再相信吉祥保险公司,要投保也会选择其他保险公司,也有可能对所有的保险公司都不再信任。”柳盈认真地想了一下,说道。

    “咱先假设你会有第一种反应,准备找其他保险公司重新投保重大疾病保险,请问你会什么时候考虑跟其他公司签一份新的保险合同?”王笑认真地问道。

    “嗯……如果刚才没有听你提到断档期的问题,我可能会在上一份保险合同到期后再考虑,现在我会在合同到期前一个星期考虑。”柳盈思忖片刻,如实说道。

    赵娟见王笑跟柳盈磨磨唧唧说了半天让人摸不着头脑的话,以为王笑在故弄玄虚,便冷笑一声,讽刺道:“有什么意见你就直接说,用不着学福尔摩斯的样子,提一些绕来绕去的问题。”

    “哼哼!我说话绕来绕去?那是因为你为了让保单上的数据看起来很看好,故意绕来绕去的误导客户,所以我现在必须用绕来绕去的方式解决被你绕来绕去隐瞒的问题。”王笑反击道。

    “哼,你可以去改行说相声了,绕口令练得不错。”赵娟讽刺道。

    “那好,我就问你一句,此刻你为什么会来这里?”王笑胸有成竹地盯着赵娟的眼睛逼问道。

    “柳总打电话让我来的。”赵娟理直气壮地说。

    “柳先生为什么会打电话让你来这里?”王笑再次逼问道。

    赵娟愣住了,突然意识到她不知不觉中,已经中了王笑设的圈套。

    柳建明见赵娟突然哑声,便开口说道:“我叫她来,是因为她没有告诉我,这份健康保险还有免责期的问题,我因病住却享受不到她跟我签合同时承诺的权力。”

    “这就对了,如果二十年后,就算柳盈在这份保险合同失效的前一个星期,找其他保险公司重新投保,别忘了重大疾病保险也会有个一百八十天的免责期,这也是一个断档期。”王笑解释道。

    柳盈这才明白王笑的用意,情不自禁地会心一笑,眯着眼睛望着王笑,突然发觉这个男生好聪明,好有才。

    柳建明看看赵娟,又看看王笑,到底是谁真心实意地为他和女儿着想,现在已经可以看出来了。

    “你这么做,说到底就是两个字;自私。只想着怎么把保险计划单上面的数据做得更漂亮,误导客户让他们以为只要投保就能赚多少钱,或者是占了多大的便宜,让他们没有真正了解保险存在的意义,让他们误以为这是一个赚钱的生意。”王笑对赵娟斥责道。

    “我明白了。”柳建明突然说道。

    赵娟尴尬地看着柳建明,不知道他说的是什么意思,现在她已经够糗了,如何柳建明再要求退保,今天就亏大了。

    “赵娟,我这份保险合同,你有责任,我也有责任,所以咱就不提了,我也不会退保。”柳建明知道自己理亏,吊着赵娟三个月没有签单,就是一时鬼迷心窍,被赵娟的暧昧和美貌迷惑,想要用保单换她的身体,所以才导致今天这件不愉快的事情发生。

    赵娟有些意外,本来她以为柳建明会拿上/床的事儿要挟她全额退保,毕竟这事儿真要挑出来,对她的影响最大,而对柳建明来说,基本上没什么影响。

    柳建明见赵娟还愣在那里,便对她说:“你可以走了,我女儿的保单,不会再签给你了。王笑说得没错,保险就是保险,不是股票。我只想在我有能力的时候,给我女儿一个最底限度的保障。如果以后我女儿的事业发展得很好,这份保险的意义对她来说也就微不足道。但是,万一她遇到困境,这份保险的意义可就非同寻常了。”

    柳建明已经把话说到这个份上了,赵娟也没脸再说什么了,她愤恨地瞪了王笑一眼,脸色铁青地摔门而出。

    “王笑,你再重新给我女儿设计一份保单吧!你填好之后我们立刻签字,我信任你。”柳建明说道。

    “好,不过,如果你们的财务允许,我建议把年交费额度提高一些,交费期缩短一些。”王笑说道。

    柳建明听后,哈哈大笑,说:“哈哈哈……你想的可真周道,我这年纪,身体又出现这样的问题,确实有可能撑不了几年。这样吧,可不可以一次性把保费交清?这点儿钱对于现在的我来说算不上什么,我不想那么麻烦,也不想让我女儿麻烦。”

    “可以,我们行话叫趸交,也就是一次性交清保费。”王笑说道。

    王笑只所以提出这个建议,是因为已经看出来,三年后柳建明将在一次车祸中丧生。三年后,如果柳建明不在了,他不敢保证会不会影响柳盈续交保费。

    虽然每年交十万,也许对现在的柳建明来说,不过是九牛一毛;但是如果对一个破产后的家庭,或者是工薪一族,那可是个不小的负担,甚至是无力支付的天文数字。

    好在柳建明经过这次意外事件之后,想通了很多,变得通达起来。

    王笑一边给柳盈讲解条款内容,一边填写保单,只用了五分钟便搞定了。